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几天前在乡下的表哥来电话叫我去农资市场去买几斤散装的玉米种子电话里特意告诉了我一个他常年购种子的商店并再三强调一定要说是老顾客。放下电话我有些不以为然几斤玉米种子不过五六十元钱用得着这么小心翼翼吗。 按照表哥提供的地点我很快找到了那家农资商店由于正值春播季节店里的人很多看样子这是个开了很多年的老店了店里种子品种很全货架上堆满了各式各样精美包装的种子虽然老板和店员都忙得不可开交可对走入店内的每一个顾客他们都会极其热情地问好、询问来意并歉意地说上一句“请稍等一下”。看到这种热情劲我觉得说不说是老顾客似乎没有必要了。 十多分钟后一个刚刚帮助顾客装完车的年青店员热情地跑过来招呼我听明我的来意她比较随意地问了我一句“是老顾客吗”我也没在意地回答道“不是”。听了我的回答她微笑的脸上没有一丝变化热情地把我领到一批包装极其精美的玉米种子前详细的介绍起来我说买散装的种子不买有包装的她说到一看你就没有种过地好种子才能有高产量精包装的也贵不了几块钱而且生产厂家、出厂日期标注得也清楚而散装的是不具备这些条件的。我仔细想了一下感觉这个店员说得很对也就选择了她的推荐产品。 当我兴冲冲地把种子送到了乡下表哥一看到精致的外包装马上就告诉我买错了。当我们驱车赶回那家农资商店先前接待我的那个店员一看到表哥马上迎了上来还没等我说明来意她立马笑着责备道你咋没说是老顾客呢你刚才买的不适合你家那的地我马上给你换散装的。 等换完了种子拿着找回来的钱在回家的路上我问表哥刚才那种子是假的吗。表哥给我讲到不是假的种子不同别的东西很多好种子并不能适应当地种植环境而且买种子决不能从外包装精致程度来分辨种子的好坏一般来讲如果生产种子的厂家一门心思用在了种子外包装的设计上那种子的质量保证系数就一定会大打折扣。 通常卖这种子的利润空间很大虽然卖这种子利润大因为也担心种子的质量有问题所以销售方一般不会向老顾客推荐的只是向新顾客进行尝试性推荐说白了就是拿新顾客做试验如果新顾客秋天时产量好了明年新顾客就会变成老顾客了。如果产量不好新顾客通常也不会来找销售商的麻烦对于销售商来讲也没有太大的损失。
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