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淳安电商卖“火”了山里土货
金农网  2017-11-30 08:49:46   来源:农民日报   【

  土里土气的番薯,满山落地的栗子,平淡无奇的粉丝、芝麻片、桃胶……这几年在浙江山区县淳安,往日随处可见的“土货”,摇身一变成了朋友圈“网红”,身价陡增不说,还供不应求。记者发现,在这种变化背后,电商绝对功不可没。
  宋建芳网名叫“鱼妈妈”,是地地道道的淳安农村人,在当地小有名气,原因就是电商做得风生水起。起初,在淘宝上卖货时,从客服、美工,再到打包、发货,全是宋建芳一人挑,后来丈夫辞职加入,才有所清闲,生意也慢慢走上轨道。2014年,有了人气后,夫妻俩注册公司,小店逐渐转型为全县农特产品的集散地。
  尽管发展顺风顺水,但宋建芳意识到,随着淘宝引流越来越难,尤其是在低价竞争的大格局下,生意越来越难做。而那时,微商开始兴起,宋建芳马上想到,能否转战微信?既可以利用口碑营销来“圈粉”,提高消费者的黏性,又可以跳出恶性竞争的泥潭,实现优质优价。记者看到,在宋建芬的朋友圈里,都是分享的好货、农民的故事,图文并茂,诱惑十足,当然人气也很旺。
  这两年,通过社群营销,宋建芳确实帮助不少土货上了城里餐桌:南赋的徐有山家里橘子滞销,找到宋建芳后,半个月就卖光了3000斤;本是“废物”的桃胶经过初加工,竟成了美容养颜的好产品,一斤卖到60多块;界首的橘子“触电”后,收购价直接上浮五六毛,这让橘农们乐开了花。今年1-9月,光微信,宋建芳就卖了220多万元的农产品。
  据了解,近年来在淳安县,像“鱼妈妈”这类的农产品微商有一大批,大家所瞄准的都是当地的土特产品。淳安县商务局副局长胡家福告诉记者,淳安农产品种类多、品质好,单品产量都不高,如何扬长避短?越来越火爆的微商,恰好为这些“小而美”的农产品找到了一条道路,也积累了一大批铁杆粉丝。
  不过,微商、网店往往是个体经营,资金、实力、资源都非常有限。对此,淳安县商务局致力于打造线上营销体系、电商公共服务体系和线下物流体系,一方面,宣传发动更多人参与电商,举办培训沙龙、创建孵化平台等,另一方面,则提供摄影美工、包装设计、仓储物流、网货供应等一条龙服务,解决共性难题,让大伙儿实现轻松开店。
  记者发现,以今年为例,淳安县商务局就组织了大墅春笋、千岛湖白枇杷、千岛湖桃子、有机葡萄、千岛湖十大酱等多场网络营销活动,集中宣传顿时有了效应,另外再统一设计快递专用包装,店家物流还可享受优惠。数据显示,今年,淳安县农产品电商销售额同比增长了两成多,尤其是生鲜农产品的微商销售增长了40%以上,成为绝对的新亮点。

作者:农民日报    来源:农民日报     编辑:xwbj3    讨论:[农业论坛]
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