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山里货“充电”走出十八弯——“拼”模式助力湖北秭归县橙农脱贫增收纪实

2019-01-16 09:24:56来源:农民日报作者:韩啸编辑:xwbj3
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  “从前年开始,橙子还在树上就有人上门来收,每斤收购价比往年能贵两三毛钱,后来听说我们村的橙子都在拼多多上卖掉了,”湖北省秭归县楚王井村的果农王国锐开心地说。

  从2018年11月下旬开始,43岁的王国锐比过去每一天都忙。他要将自家的脐橙一筐一筐采摘下来,交给拼多多平台电商的买手,换回可观的收入。

  自家的橙子卖出这么好的价钱,王国锐三年前根本不敢想。在拼多多等电商平台深入秭归山村之后,各种规格、各类品质的脐橙不仅销量不愁,价格也逐步看涨,橙农每年的收入成倍增长。

  曾经的困境:县委书记进京卖橙

  湖北秭归因屈原故里而闻名,柑橘业一直是秭归的支柱产业之一,据秭归农业局提供的数据,2017年当地脐橙种植规模达28.8万亩,年产量为38.3万吨,从业人员近18万人。通过多品种套种,秭归也成为全国惟一一个全年有鲜橙供应的产区。

  尽管有如此发达的柑橘产业,受限于山高水长、交通不便、基础设施欠缺等限制,地处长江西陵峡畔的秭归一直是国家扶贫开发工作重点县。2000年前后,全国数个平原丘陵地区脐橙崛起,秭归脐橙遭受严峻的市场竞争,最低谷时只能卖到两三角钱一斤。2008年,时任秭归县委书记的罗平?千里迢迢去北京新发地农贸市场叫卖橙子一度成为新闻热点。

  从17岁就开始种橙子的王国锐从未离开过楚王井村,经历了秭归橙农最贫困艰难的十几年。“山高路远没人进来收橙子,我只能自己慢慢背出去卖。”王国锐回忆道。2008年以前,当时种的“普橙”卖得最好的价钱也不过0.3元一斤,而且还是自己一路从山上背到宜昌三峡大坝景区前叫卖的零售价。

  2008年的持续灾害性大雪,让秭归“普橙”产量大减,无人问津,纷纷挂死在枝头,橙农血本无归。自此,这座峡江里的美丽县城全面启动“品改”,逐步引入纽荷尔、九月红、中华红,以及后来的伦晚等多个品种,大幅提升品质,以求帮助农民脱贫。

  可是,险峭的大江高峡依然横亘在秭归脐橙与广阔市场之间,阻碍了橙子“身价”的上涨??直至2014年之前,均价也只在每斤0.58元上下。

  “走路、坐船、租车,一天最多卖个百把斤。”王国锐说,那一年他家2亩地的橙子,最后卖了2000元。

  没有农批采购,没有商超买手,更没有电商平台,果农们只能守着满山的橙子等贩子上门贱卖,或者自己背橙跋涉万水千山去卖。这其实是当年所有脐橙产业带贫困地区农民共同面临的困境。

  “拼”模式:农货上行的解决之道

  一切的改变,从电商入村开始。2015年,拼多多开始组织平台上的水果类电商进入深山找好货,以“拼好货”的模式搜集农业全领域的信息,从深山老林之中、河谷险滩之间挖掘藏而未识的优质农产品,把它们带进市场,帮助农户脱贫,也帮助消费者寻味。

  王国锐这两年把家里其他人的橙园揽过来种,总共8亩地一年总共能收约7万斤橙子,包括了各类品种。这些橙子里,2017年的伦晚最高卖到9.3元一斤,最便宜的“纽荷尔”也能卖到3元以上,一年算下来的纯收入超过8万元,是2015年时的五、六倍。

  来自秭归县农业局的统计显示,该县2017年的脐橙种植面积为28.8万亩,年产脐橙38.3万吨,全部售罄,为全县橙农带来的收入超过15亿元。其中,秭归脐橙通过电商渠道实现的销售额达到10亿元以上,占全部销售额的一半以上。

  “像拼多多这样的大流量电商平台进村以后,几乎所有规格的橙子都不愁销路。”拼多多商家誉福园驻扎在楚王井村的买手谭虎程告诉记者,与其他电商平台相比,拼多多每一天的采购量都非常稳定,旺季时令里的增量更大。

  谭虎程曾经做过商超买手,对电商模式的优势感受颇深:“平台上的走量非常快,需求覆盖各个品种,橙子只要品质过关就照单全收。”从2017年11月底开始,谭虎程给出的收购价越来越高,同时保持比其他电商的采购价更高。

  电商平台的大流量带来了超大收购量,收购价格还更高。拼多多的这种模式在王国锐看来是最真诚实在的电商扶贫:“有了拼多多为我们保底,大家都不怕橙子卖不出价来。”

  王国锐回忆说,2017年冬天遭遇雪灾时,村里的橙子每斤只能卖1.3元,但是拼多多商家就以1.5元收了;2018年10月底,“九月红”刚上市时的普遍收购价是2.5元一斤,拼多多平台的电商誉福园给出了2.8元,不仅保证所有橙子能卖了换钱,还能换回比别处更多的钱。

  山上送来的橙子立马进行洗果包装,最快当晚就能发货。”在位于宜都市红花套镇的誉福天下柑橘专业合作社里,物流负责人王慧告诉记者:“按照拼多多平台订单的不同地域,消费者下单后最快三天,最晚五天就能吃到最新鲜的秭归脐橙。”

  与王慧直线合作的谭虎程介绍,拼多多平台的日常订单流量就很大,脐橙销售旺季里走量更快:“真正是摘了就送,一波接一波。”谭虎程说,脐橙从来不进冷库,必须即采即送才能满足流量需求。

  誉福园老板朱道鹏称,公司在拼多多平台上的投入收益比达到了1比5,这让他更放心地提高脐橙的采购量和收购价,帮助更多农户脱贫:“橙子卖得出量也卖得出价,对农户和商户来说是双赢。”

  对此,拼多多创始人及CEO黄峥表示,在这家拥有3.855亿用户和超过200万商户的电商平台上,“拼”的模式聚集了海量消费需求,能够迅速消化大批量的当季农产品,不仅为中国农业突破分散化制约给出新的答案,更找到了以“拼”助捐、可持续扶贫助农的长效稳定机制,实现农户、商户、消费者在平台上满足各自需求的“三赢”。

  深度合作:助推柑橘产业升级

  “电商企业参与扶贫工作,核心是利用互联网的优势,解决农产品流通问题,让贫困地区有产就有销,多劳能多得,”黄峥在乌镇世界互联网大会上表示,“作为一家社会性企业,帮助贫困农户脱贫致富是拼多多的本分。”

  目前,拼多多年交易额超过3448亿元,为了从源头解决贫困地区产销问题,3年间,平台累积发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作,在全国贫困县帮扶起超过10万个商家。在当地政府和拼多多的引导下,大量农产区建立起了现代化流通及生产体系,直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万人就业。

  据悉,秭归县与拼多多已签订战略合作协议,双方将在产地品牌化、农货供应链改造上进一步深入合作,全面提升柑橘产业的效益。

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